Vender es una de las actividades más importantes e interesantes que hay en la vida y que exige lo mejor de uno mismo para lograr el éxito. Desde mi punto de vista los vendedores deben ser la gente más preparada en todos los sentidos y cada día deben estar en el camino de perfeccionarse como seres humanos y profesionales.
Tomemos en cuenta que todos somos vendedores y todo el tiempo (madres, padres, hijos, amigos, esposos, etc. todos los somos). Los vendedores profesionales no somos los únicos que venden y nadie logra el éxito en lo que se propone o se sale con la suya si no lo hace de manera efectiva.
Vender, y como yo lo veo, es una cuestión práctica y de sentido común y que se hace desde lo más profundo de lo que somos. Sin embargo, no todos hemos tomado conciencia de ello, por lo que te dejo aquí lo que en mi mente se sucede en este momento y de alguna forma organizado para que distingas en ti lo que seguramente ya conoces, pero que al hacerlo consciente lo apliques de forma constante.
- Debes tener presente que “lo primero que estás vendiendo es a ti mismo” y si a alguien no le gustas, sea lo que sea que estés vendiendo no te va a dar su atención.
- Sé el vendedor al que le comprarías algo ¡!. Conoce lo que vendes a la perfección, se profesional, y cuida de atender siempre con excelencia a quien te presta su atención.
- Escucha y comprende las necesidades, aspiraciones y motivos de los clientes. Interpreta a la gente, ve más allá de lo que te dicen (claro, escuchando con atención e interés). Todos, todos queremos ser atendidos, cuidados, mimados, así y de acuerdo con lo que percibas de ellos has tu propuesta.
- Debes saber a quién venderle, se realista y objetivo. Asegúrate de que lo que estás vendiendo se adecuado para ellos de acuerdo con la realidad de cada uno, sus necesidades, sus motivos y aspiraciones.
Ahora (y por el momento) solo me resta decirte que mantengas una actitud de éxito, constancia, dedicación y sobre todo pasión por lo que haces.
The Store is open ¡!
Arturo Cárdenas, Lic.
Ciudad de México, agosto,09, 2021 dp.
*inspirado en lo que alguna vez hable con la princess esperando que le sirviera.
Fiorence ® 2022
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